人生中有很多个值得纪念的MOMENT，犹如一颗颗散落的珍珠，在记忆深处幽然闪烁。

有人说珍珠是被美化了的痛苦，换句话说，如果给出足够多的时间，哪怕再深刻的痛苦，都会被记忆打磨成晶莹剔透的值钱玩意儿

，串在一起就成了XXX的个人传记------可供炫耀，可以卖钱。

只不过，大多数人的所谓“痛苦的回忆”，只是不幸被沙砾硌出了血，而急于昭示众人的所谓“珍珠”，也不过是颗泛着珍珠白的

脓包而已。


此时此刻的我，正一个人坐在江边的蓝山咖啡馆里，刚刚很小资地吃完了一盘银鳕鱼客饭，一边克制着汹涌而来的饭晕（名词解释

：因胃部消化食物导致大脑缺氧而产生的眩晕式困倦），一边试图挑拣几粒CG类的珍珠，带着它们来CDV臭美一番。

在这里，我不打算把它们串成项链，因为其中有很多面目模糊的珠子，疑似鱼目或是脓包，真扎破了倒也难以收拾。各位看官，你

就只当是在旧货市场闲逛，恶毒的摊主试图用假货引诱你，被你轻蔑地一笑而过，再轻盈地飘走，这也未尝不是一件颇具快感的爽

事。


（以下故事，可虚可实，如要对号，奉陪到底）

[ 本帖最后由 性情中人 于 2007-6-28 13:09 编辑 ]

第一颗 有了快感你就喊

  王老板是家房地产公司的老总，出身草莽，年轻时曾混迹市井。

  大约是祖上山大王的遗传基因嵌入了王老板的DNA片断，王老板内心深处有着对土地无可遏止的热爱，在经历了官商勾结的黄金年

代后，靠走关系拿地建楼的王老板已经俨然成为当地房地产界一号人物，只不过，旗下所开发的楼盘无论质量和口碑都属一般，被

真正的地产界大哥级人物所不屑。

原本来说，CG和地产是扯不上任何关系的，一个虚飘变幻，一个扎实稳重。。。。。然而，当某天CG遇到了王老板，就好象嫦娥姑

娘遇到了猪悟能老兄，居然激荡起了异样的火花。。。。。


   事情要从某位爷爷说起，谣传中的革命起源是这样的。。。。。

  这位爷爷的小孙子某天正在看奥特曼，爷爷见了就很不高兴，爷爷认为，日本动画片是大毒草，正在肆无忌惮地残害着中国的好

儿童。可是也怪咱们自己不争气啊，国产动画片翻来覆去的就是那么几本《大闹》《闹海》啥的，仅有的那个什么蓝色的猫还丑得

没法看。。。。。

那咋办捏？

爷爷眉头一皱，计上心来，立即下令宣传部积极倡导动画片------也就是CG产业，并冠以“高科技含量，高。。。。。。”等等学

术名词，希望就此激发国内动画行业的小宇宙，一年生产个几十万集的动画片啥的，让小孙子看个够！。。。。。。星火尚可燎原

，何况有这么多壮汉子浇上汽油猛烧呢？一时间神州大地风雷起，CG一词红遍大江南北，每个政府领导都恨不能搂着CG姑娘一块儿

睡。。。。。。。在年终的政府工作报告上，如能添上一笔“高科技CG产业”，那还不美死！


这时候的王老板，其实是后知后觉的，一两年内，虽然号称自己是“动漫之都”的城市此起彼伏，但王老板却完全不在状况中，压

根不晓得啥叫动漫-------是小人书吗？王老板记得小时候看的小人书只要几分钱一本，再怎么通货膨胀也涨不到哪里去吧，所以压

根就没当一回事儿。

这天也巧，外城的表兄来M城办事，说起最近在做的勾当，禁不住一脸得意。

“你知道啥叫CG吗？”表兄开始给王老板扫盲。

“啥妓？”王老板一脸茫然。

“是CG！英语！！”表兄不屑，“就是动画片儿！现在这些当官儿的都疯了，不论做的是啥，只要做出来就贴钱，按分钟算，每分

钟最多的要贴好几百块给你。你想想看，要是胡乱弄个名头，弄几个小鬼，随便做点什么动画片，不是就发了？”

“他们就那么傻？”王老板不能置信。

“不是傻，是精！”表兄继续扫盲，“你想想看，动画片好不好看有什么标准？可是数量多少就有标准。中央不是倡导这个产业吗

，好啊，比方说我们这个区政府大力扶持某某动漫企业，完成多少多少集动画片，创了历史新高啥的，这是多好的政绩啊，换了其

他产业恐怕就没那么容易啦。当官的是抓眼前，有了政绩提得快，花这么点银子算什么，废片子又不是废钢铁，堆在那里也不占地

方，多干净！”

“哦，说的也是。。。。。”王老板沉思了一下，脑海里略略有些光亮闪过，但不是很清晰，于是他接着问：“做片子也不过是小

来来，这个所谓的CG产业可捞的钱应该不仅如此吧？”

“嘿嘿，那当然了。”表兄得意地说，“这里面人傻钱多，不把钱烧到一定火候是不会停的。比方说，眼下为了把政绩做到“实处

”，各个地方都在争办动漫中心，好听点儿的叫啥“动漫产业孵化园”，嘿嘿，那不真成了孵小“鸡”了么。。。。。。怎么折腾

这个咱不管，咱看的是最值钱的东西-------土地！“

王老板眼睛一亮，他模糊中意识到，这个叫“CG”的东东，开始与自己有了一点点关联。。。。。


表兄走了以后，王老板开始遍寻各路人马，走上了他的“CG之路”。

第一步：喊出来。

王老板深深懂得，卖什么就要吆喝什么，第一步就是先要事情喊出来，喊得越大声，就越引人注意。至于日后成不成其实都无所谓

，反正话题效应已经达到。

王老板开始通过各个渠道“喊话”给政府听：王氏地产集团要开始做动漫了！王老板已经从香港乃至美国请来了顾问，准备斥资几

千乃至上亿元来搞动漫！王老板积极响应国家号召，要为M城的动漫产业尽一份大力！。。。。。。

“钱”的声音往往是最大的，王老板“钱声”回荡在开发区政府大院里，轰然作响。


第二步：窃听。

紧跟着“喊”，王老板私下里开始频繁出没在各个政府官员的家中。

信息的收集非常重要，政府实惠的底限，竞争对手的状况，官员们对“喊话”的反应，都要靠这么一点一滴的信息汇集成一个整体

的观念。王老板以前拿下的那一块块实惠的土地，都要靠熟识的政府官员们不断递上的情报。

王老板象一只听诊器，随时把握着政府最新的脉搏动态。

在一轮“窃听”之后，王老板不由得喜出望外：政府对“动漫投资”这一块的饥渴程度真是远超过预期的想象，大约是普通的动漫

企业规模普遍过小，没有可能撑起政府所需要的门面形象，王老板这种资金在地产界虽然排不上名次，但在“动漫”界则变成了真

金十足的大鳄。

政府对于王老板大笔斥资动漫产业的行为，欢欣鼓舞到了令王老板受宠若惊的程度，在没有任何悬念和竞争的情况下，马上在开发

区单独辟出300亩地用于兴建“王氏卡通大楼”，并给予极为优惠的税率政策。。。。。。

此时不干，更待何时？王老板一想到日后的宏图伟业，笑意直从牙龈根儿上泛了起来。


第三步：做大壳

王老板压根就不懂什么“CG”，也没打算懂，但他既然站在高处，看问题自然就直奔本质。在王老板眼里，生意只分赚钱和不赚钱

两种，有时候为了赚大钱，牺牲掉眼前的小钱也未尝不可。

动画片怎么做，卖不卖得掉，这些都不是王老板要关心的首要问题，王老板关心的是：政府究竟在意什么。

对于一个国家职能部门，关心的无外乎以下几点：政绩，税收，就业状况。动漫企业之所有受到各级政府部门的热捧，就是因为它

既突现了响应国家号召的“政绩”，又解决了“高密度”就业的难题，至于税收，反正是国家的政策倾斜，就留在以后再谈不妨。

动漫企业动辄几十上百人的规模，崭新的“高科技”设备，号称与“国际接轨”的形态（哪怕只是加工日本色情卡通），都完全符

合政府所需要的面子工程。王老板对这一点非常清楚，自己一定要把场面做得足够大，哪怕只是一个壳子，只要能满足各界领导的

“参观欲”，自己日后就会受益无穷。



“宁做鸡头，不做凤尾”，王老板的心胸其实相当广大，在地产界如果难争上游，不妨另辟山头，在政府热切需求的投资领域做个

“鸡头”。日后，随着在政府部门面前曝光概率的几何级增多，何愁地产领域的进阶？所谓曲线救国，就是这个道理。

更何况。。。。。。王老板眯起眼睛微笑着，难道做“动漫”的地就不是地吗？等这“动漫”的风头一过，这300亩地还不是任自己

为所欲为的么？





300亩地其实还真不算小，差不多相当于一个中等大小的楼盘了，所以光盖一座卡通大楼是肯定不够的，必然要搀杂其他的建筑形态

。

在规划期间，王老板请出了全国最牛X的地产策划咨询机构，以国际化的视野为这300亩土地做了全面布置---------CG企业总是要有

高管的吧，他们总是要住的吧？那么规划几幢别墅和TOWNHOUSE应该是很合理的啵？CG人员总是要消费的吧？那么来一个商业街也未

尝不可的啵？恩，当然还要有娱乐场所喽，什么数字影院啊，展览厅啊，游乐场啦。。。。。。。其实无论什么形态的建筑都可以

和CG沾边，至少可以与CG人扯上关系。

多年的房产经验使得王老板还是颇为谨慎的，他知道这块地很可能在未来很多年内都被闲置，无法产生利润，他赌的是以后，却不

能被现在拖垮。。。。。。所以在与政府的进一步谈判中，王老板采取了第四个战术：拖。


政府官员早已经把该项目上报，并做为当年最为关键传神的一笔政绩写进了工作总结，方方面面的上级领导也都在不同场合给出了

“大力扶持”等温暖人心的话语，并纷纷揽进了自己的政绩之中。

雪球总是越滚越大，在中国大陆，只要一点功绩，就会成倍的翻滚上去，而处在核心源头的，则很可能是完全不靠谱的一个信息。

王老板等这个雪球滚到了一定火候，才甩出了最后一张王牌：我的资金暂时有问题，不好意思，这么大的项目我无法马上启动。我

这是为政府做嫁衣裳啊，动漫市场我调查过了，真的还很不成熟的耶，要我同时启动这么些个项目，不是等着赔钱吗？。。。。。

。。我实在不行了，要不，政府再给点支持？我拼上身家性命不要，也要对得起政府啊。。。。。。。

“娘的！！”政府官员齐声暗叹，却深知已经骑虎难下。

这么大的动静既然已经闹了出来，说什么也得把戏唱到底了，这个老王摆明了是要在关键时刻拿上一把，真是无奸不商啊！得，反

正是国家要听戏，咱们就跟着随便唱一唱，至于后果如何，也只能打碎牙齿往肚子里咽了。

。。。。。。。

政府支持终于出台-------返回土地款90%用于基础建设，大力扶植高新企业。。。。。。

王老板乐得满脸见牙不见眼，这等于说是几乎以10%的成本拿到了这块土地，无论日后做什么，都是稳赚不赔的了！王老板当即宣布

，多谢政府大力支持，我王某也表个态，日后每年捐赠动漫活动800万人民币作为动漫基金，并保证每年生产动画片若干分钟，争创

全国第一！

而就在王老板喊出这颇具快感的响亮口号之际，此时此刻，同样的故事正在全国各地纷纷上演着。。。。。。。

第二颗 冷屁股的黄金定律

  有一种冷屁股，怎么坐也坐不热，就是用热脸去贴-----也不热。

  在每家公司里，总会游荡着这么一些“冷屁股”，无论哪家都留不住，最长能就只呆一年半左右。他们总是带着坐不热的弹力屁

股蹦来蹦去，最终大部分都蹦出了这个行业。

  这就是我总结的-----------“冷屁股的黄金定律“。

  不要以为这些“冷屁股”都是天性凉薄的人，你错了，大部分的“冷屁股”反而都有着一副热面孔，他们热情地追逐着自己想要

的生活，只是力量永远无法在同一个点上长时间凝聚，所以只好一次次失望，再一次次从头来过。


  阿风不是学美术的，这几乎注定着他的CG之路要比其他人多一些坎坷。与别的刚毕业就从事CG行业的小孩不同，阿风是有着丰富

的社会阅历的，在下决心做CG 之前，阿风在餐馆打过工，做过电器推销员，还混过一阵子酒店行李生，而当有一天他突然发现还有

电脑动画这么高级的玩意儿时，就义无返顾地投入到了CG制作行业。

  其实，阿风真可以算的上是老一批的CG人了，在大金字翻飞的年代，阿风就已经以“多、快、光、亮”的大金字积累了第一笔小

钱，兴奋之余他毅然决定辞职单干，并以无比迅猛的速度开起了一家CG工作室，三个月后又因没有业务，再以同样迅猛的速度关门

倒闭。


这次失败的创业经历深深地打击了阿风，他决定南下进行深造，大城市工作难找，于是就先来到了江南的一座小城。小城中有家专

做医疗广告的公司，阿风入职之后，屏幕上每天就都翻飞着“不孕不育”“子宫肌瘤”等触目惊心的大字，而日子一久，也就习惯

了，活虽贱量却多，阿风手脚利落，每个月倒也能拿个好几千文的提成儿。

老板其实还是挺器重阿风的，这个西北来的小伙子扎实肯干，整天笑咪咪的，熬多少个通宵也不喊累，实在是个难得的人才。于是

乎，制作部的重点开始逐渐向阿风倾斜，直到半年以后，阿风理所当然的成了这家小公司的制作部主管。

凭良心说，阿风一度是对这家公司鞠躬尽瘁了的，因为老板不太懂制作，里里外外其实都要靠阿风张罗。在阿风眼里，公司里到处

都是管理上、执行上的漏洞，能者多劳，阿风逐渐开始应付得疲于奔命，他有时候不禁纳闷，这鬼地方以前是靠什么支撑下来的呢

？照理说每天都该倒闭八回才对。。。。。。

其实这个时期的阿风还不能真正理解公司的管理规则，在管理中，万事都是由“人”而起。当一个新晋的管理者自以为在执行所谓

“对”的策略时，那些“不对”的东西就会随之出现，压力越强，反弹越大。聪明的管理者是会“因势利导”，根据现有的格局进

行疏导和改造，而缺乏管理经验的人往往总是想“重建”，阻力重重不说，还会一定会得罪小人。

最关键的还是，你到底有没有力量“重建”？有，不妨自己去开公司，没有，则一定会被废墟压死。

所以，当后来阿风终于离开这个公司的那一刻，他才发现包括老板在内，并没有人真正领过他“鞠躬尽瘁”的情，在众人眼中，阿

风只是权力欲旺盛，却并不懂得如何管理。

而且阿风自己也发现，不知道从什么时候开始，以往自然而然的笑容已经逐渐从脸上消失了，取而代之的是对客户讨好的媚笑。而

底下的员工如果没尽力完成好自己的工作，除了要拉下脸来斥责以外，还得赔上自己的睡眠去硬抗下来，毕竟客户不管你是谁做的

，到头来还是得找他阿风。再加上常年的不定时加班，阿风跟女朋友也几乎形同路人------黑夜给了她黑色的眼睛，她却每天冲阿

风翻白眼。

最最最最要命的还是：没有前途。

安居才能乐业啊，阿风怎么算怎么省，付一个小公寓的首期都显得遥遥无期。在目前的公司里，如果不取代掉老板，自己的收入和

职位也已经到顶了，公司活贱，是跑量为主，这就注定着必须每天加班赶工，永远的疲惫下去。。。。。。阿风从内心底已经开始

深深厌恶这种无休止的工作轮回了，这真象的是温水炖青蛙，不知不觉间就已经死得彻底。

怎么办？怎么办？。。。。。阿风在镜子前抓着已经纷纷跌落的秀发，感到一种窒息的郁闷。在三十岁之前，至少应该要再搏一搏

吧？！不如去大城市找一个好公司，好好学学真正的制作如何？哪怕从头来过，哪怕彻底失败，那也就死了这条制作的心吧！

。。。。。。。。


阿风离开得很自然，象一朵花已经开尽了花期，花瓣静悄悄地离开了花蕊。。。。。。我们之所以要如此美化所有的离别，可能就

是因为要给所有的本质披上一层庄严的面纱，因为说白了，花开是植物发情，花谢也只是生殖器掉了，没什么大不了的。（我经常

忍不住去想林黛玉如果知道自己拎这一口袋的生殖器准备埋掉，还掉了那么多眼泪，该是多么滑稽：）。）

ANYWAY，咱们的阿风其实也没太伤感，因为他已经接到大城市新公司的录用通知，有前景可看的人，往往都没空回头。



   阿风的新生活是伴随着无比痛苦的“重新做人”开始的。

  新公司的核心是设计，“好不好看”是最为重要的基础，而这恰恰是最难学习的部分。

不仅仅是作品本身，阿风的审美观也在被公司反复煎熬着，每当他千辛万苦“创作”出一个“美丽的”画面捧到总监面前时，总监

却总是不屑地伸出一根手指，轻轻一弹，阿风的自信心就再一次碎成了粉末。。。。。。阿风实在想把总监掐死以后再碎尸，让他

也尝尝每天支离破碎找不到头的感觉！

说实在的，要是刚刚毕业的学生，真倒也罢了，反正是白纸，写上一笔是一笔。但阿风的痛苦在于原本已经装满了东西，每一分改

造都是一次痛苦的痉挛，否定加否定并没有负负得正，阿风在公司的反复否定之下正面临着崩溃的边缘。

。。。。。难道我注定不是做CG的料？阿风不断地问自己，但每次要打退堂鼓之际，总会有更坚定的信念瞬间盖过了痛苦--------

象所有励志影片的男主角一样，阿风咬紧牙关在风雨中站直身板，冲着夜空呐喊：“我能！！”（画外音群众齐声跟着喊：耶！他

能！！）


其实，人在逆境之中往往是最有勇气和斗志的，外界环境压力越大，反抗的力量也就越强。我们津津乐道的那些传奇故事，更多的

是因为环境使然，主角在退无可退的境地之下，只好表现得百折不挠，迂回多艰。

对阿风来说，也许会把这段日子定义为“最艰难的时光”，但事实上对于一个“冷屁股”来说，恰恰是该是属于“最火热的时光。

”“冷屁股”其实是不怕压力的，虽然也痛苦也烦恼，但只要有实质性的挑战，他们一般都不会轻易认输，哪怕拼上性命，也会奋

战到最后一刻。

而且，柳暗过去后，花明总是要来的。花明也许不是一瞬间到来，可能有天当你抬起头来时，往往已经是身在花丛之中了。因为说

穿了那些玄而又玄的所谓“美感”，其实都可以归结为明确的三招两式，尤其在商业领域里，如果只是想要做“熟练工”，日子长

了总是能磨练出来的。

。。。。。。。。

又是半年过去，阿风已经渐入佳境，开始逐渐掌握了“商业美学”，做出来的东西也慢慢象摸象样，至少在交片的过程中已然不需

要推倒重来。也许阿风自己会感谢这个感谢那个，谁谁谁给了什么帮助什么的，而事实上，真正要感谢的其实只是时间，火候到了

，乱七八糟的一锅东西也能炖成浓汤。阿风知道自己虽然永远做不出 “天才作品”，但应付日常的工作已经绰绰有余。

而一旦工作能上手，历史就注定要开始重演，新公司也同样看重阿风的勤劳肯干，毫无悬念地，阿风又开始向主管的位置迈进。

制作公司无论大小，需要的人其实都是雷同的，在基本能力没到之前，考验的全是技术层面的问题，而技术能力一旦到了一个标准

后，所谓“个性”就逐渐成为最重要的前途指标。因为无论是哪个公司，都会倾向于用阿风这样的人来管具体的部门------肯干，

待人接物成熟，能担责任，有上进心。。。。。。阿风自己也被这样的表象所迷惑着，欣然接受公司的器重，准备甩开臂膀大干一

场。

历史总是惊人地相似，它虽然不会简单地重复，但却往往会以黑色幽默的手法去叠加一个基本事实，而只有穿越历史，才能了解什

么叫做------“必然”。

哈利波特被分到格兰芬多学院是必然的，股市即将狂跌是必然的。。。。。。阿风成为主管也是必然的，而“冷屁股的黄金定律”

，则是偶然中的必然。

阿风兴致勃勃地投入到了制作部的管理之中，他自己并没有意识到，这其实是屁股由热变冷的一个开始，一切结果都在命运之中宿

命地等待，毫无更改的可能。

而这时候，如果给阿风的屁股热度画一个K线图，大家就会明白地看到：在每一次离开旧工作开始新工作之前，是波形的最低谷，而

在新工作开始的头半年里，工作压力越大，难度越高，屁股热度反而就越高，直到能完全胜任该工作的技术层面而达到顶点，之后

就看涨实跌，一路走低。

因为在度过最初的技术要求阶段之后，阿风的野心和对生活的需求就开始膨胀，而这时候的理想就被迫不断与现实产生摩擦，时间

越长，裂痕越明显，直到某天彻底断裂。阿风其实是一个现实的“理想主义者”，他相信生活应该更美好，但却缺乏真正明确的判

断力和强有力的操纵力，所以总是等不到甘美的果实，爬到中途就从树上掉了下来。

野心有错吗？。。。。。没有错。但野心总有虚弱乃至用完的时候，眼下的阿风，在又一次连熬了两个通宵的当口，望着镜子中灰

惨惨的脸庞和越掉越凶的头发，又一次开始怀疑起自己的前途来。。。。。。




这一天，阿风的积极性又一次受到了严重的挫伤。

新来的同事小马身材瘦小干枯，人却很“北方”。“北方”人的是很要面儿的，什么话都喜欢私下说，表面上绝对不能戳破。他对

阿风的私下抗议，直接了引发阿风全面的信任危机。

事情的起源是因为一个单子的提成。

阿风在事前的几天里，提出了一个新的提成标准，就是老员工如果协助新员工完成一个业务，也可以按比例分成。也就是说，如果

这个单子的总提成是5千块，如果老员工帮某个新员工从头到尾地指导完成了，哪怕不动手，也应该提走一半的收益。

阿风此举倒不是为了自己着想，而是为所有老员工的积极性打算，毕竟如果没有好处，谁愿意花大量的时间带新人呢？而新人为了

学到更多东西，也应该学会放弃一些眼前的利益，为更长远的前途做打算吧？

。。。。理论上成立的事情，到了现实中总是会有差异，而要如何调整和应对这些差异，则因人而异，因能力而异，一个管理者是

否出色，其实就是看在执行过程当中的操纵力。阿风向来不缺想法，但每每在执行之中会逐渐因一时一地的判断失误而逐渐偏离重

点，最终往往灰色收场。


当小马发现提成不如预期的时候，没有直接找阿风，而是找了更上级的主管，说提成分配极不合理。

小马的理由是，这个单子明明是自己一手完成的，阿风并没有做到足够“一半提成”的分量，凭什么要分？而且小马还指出，阿风

在分配工作的时候偏心，苦活累活都让他干，又学不到什么东西，是不是对他个人有什么意见？还有，每次小马千辛万苦做出来自

己觉得已经很不错了的东西，却总被阿风挑剔，他又不是学美术的，凭什么说好不好看？而按照阿风意思修改的东西，很可能都要

算上阿风的提成。可阿风自己的专业又不怎么样，所以按他意思修改的东西也不一定就能被通过，那这些浪费劳动力该算到谁身上

？。。。。。。。

“而且”，小马压低声音说，“大家都对阿风的领导方式有意见，只是不方便说而已”，顿了一顿，小马又接上一句北方人都常用

的套话：“当然，阿风是个好人，人还是不错的啊”。。。。。。。。。打小报告的人其实最擅长的就是“拉拢群众”，明明是自

己的观点，也一定要加上一句“大家都这么说”，万一真较真起来，哪怕不合理，群众的力量也是强大的。

主管目瞪口呆，压根没想到制作部已经积累了这么多的问题，每天看着阿风雷厉风行，没想到群众基础已经差到这个地步？主管的

内心开始动摇，他一直以为阿风是一个虽然稍微缺乏管理手法，但却是一个正直不阿的人，但从小马的描述里，阿风简直就是一周

扒皮，半夜学鸡叫，明着为公司，暗地里一嘴鸡毛。


主管坐不住了，当即召唤阿风询问，因为其他情况都是虚的，所以就直接提到这个提成分配是否合理的问题。阿风愣了一会儿，好

半天才反应过来是小马告了黑状，但他心里无愧，坦然说公司既然要保护老员工的利益，而且也通过了相关规定，那现在就照这个

执行啊，有什么问题么？

主管语重心长：“问题是没什么，但要服众啊，你自己定下的规矩，好处却都落在自己头上，难免会有是非长短。何况这个单子你

如果真的没尽什么力，的确也不应该拿一半的提成啊。”

“老员工如何拿不到提成，怎么会有积极性呢？”阿风依旧固执地在真理层面纠缠，他真是生小马的气了，也开始生主管的气，为

什么这么合理的一个规定，真到了执行的时候就人人都不爽了呢？

-------将以上对话反复N次后，就是整个谈话过程。主管要阿风说说具体这个提成的状况和他的管理问题，而阿风却永远在讨论这

个制度就是合理的，就是合理的，就是合理的。。。。。双方越说越是火大，各执一词都红了脸。

主管也开始抓狂，这个阿风可真是执迷不悟啊。。。。。。。。

。。。。。。。

让我们暂时跳开一下，来看看究竟出了什么问题。主管其实并没有否定阿风的分成制度，但因为有小马告黑状在先，对阿风就预先

有了成见，觉得他是在中饱私囊，欺压员工。其实这时候的阿风应该就事对事的解释一下这个单具体的分成，自己究竟做了什么，

怎么做的，为什么要提一半。。。。。。但阿风无法第一时间判断重点，他首先觉得是自己定下的制度受到质疑，一定要在真理层

面，从根源上反复强调这个制度的合理性，而越是强调，就越让主管觉得他是在避重就轻，回避“欺压制作人员”这个主题，怎么

会不火大？

判断力，是所有谈判制胜的关键。阿风的制作型思维方式，让他非常容易沉浸在自己的逻辑体系里，所以往往在谈话过程中容易陷

落在一个坑洞里，让对方不知所以。

。。。。。。。。

最后，在主管越来越不客气的质问下，阿风在万般委屈之下终于爆发：“我为什么要分一半？！我之前已经加了一个通宵的班，但

看小马做出来的东西实在不象样子，而且第二天马上要交活了，我就挺了一个晚上，坐在他旁边，一个镜头一个镜头帮他重新改了

一遍！而且还为了他能进步，有提成拿，硬是自己没动手！。。。。。。我要做的话，几个小时就完了，还轮得到他做吗？！你说

我为什么不能提成一半？！”

主管愣在当场，过了好一会才苦笑着说：“我们谈了二十分钟了，你现在才告诉我事实经过，你。。。。。。唉，怎么说你才好呢

。。。。。。。”

主管摇着头走出会议室，苦笑一直挂在嘴角，而阿风则坐在原地，内心充满了挫折感，这又一次的“鞠躬尽瘁”，却换来了更为深

重的怀疑，老天是不是太不公道了些？还是这个世界本身就是这样？

。。。。。其实，阿风并没有意识到，所谓世界只是对你自己个性的一种反射。性格决定命运，无论你遭遇了什么，大部分的根源

都来自自己，不同的人，就会看见不同的世界。



那么，是不是又到了阿风再次重新开始的时刻了呢？此时此刻，又有多少个阿风正在整装待发，准备启程远航呢？

[ 本帖最后由 性情中人 于 2007-7-3 13:54 编辑 ]

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